마케팅
2021-04-13 | 조윤경
인도계 청년 아푸바 메타가 2012년 창업한 인스타카트가 미국 식료품 배송 시장에서 아마존을 위협할 정도로 빠른 성장세를 나타내고 있습니다. 인스타카트의 놀라운 성장비결에 대해 살펴보겠습니다.
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..