메이크 인 인디아 헬릭스

233호 (2017년 9월 Issue 2)

하리타 사란가(Haritha Saranga) 하리타 사란가(Haritha Saranga)
하리타 사란가(Haritha Saranga)
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인도 방갈로르경영대학원(Indian Institute of Management Bangalore)에서 소싱 및 공급관리 분야의 에어버스그룹 석좌교수(Airbus Group Endowed Chair Professor)

람 무담비(Ram Mudambi) 람 무담비(Ram Mudambi)
람 무담비(Ram Mudambi)
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펜실베이니아주 필라델피아에 있는 템플대(Temple University) 폭스경영대학원(Fox School of Business)에서 전략 분야의 프랭크 M. 스피크만(Frank M. Speakman) 교수로 재직

ram.mudambi@temple.edu
안드레아스 쇼터
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웨스턴대 아이비 경영대학원 글로벌 전략 조교수
메이크 인 인디아 헬릭스

인도에서 효과적으로 경쟁하려면 두 가지 실천 전략이 필요하다. 이 두 전략이 제대로 결합되면 글로벌화와 현지화의 이점이 동시에 창출될 수 있다. 외국 다국적 기업들이 인도 시장에서 성공하기 위해서는 공급업체들과의 수직적 통합(그림 중 갈색 부분)은 물론 네트워크 조정자들과의 수평적 협력(그림 중 초록색 부분) 모두를 달성해야 한다. 외국계 기업들은 시장 진출 초기부터 현지화와 글로벌화의 이점을 결합함으로써 여러 소득 계층으로 구성된 소비자 세그먼트들을 아우르며 빠르고 깊숙이 인도 시장에 침투할 수 있다.