세일즈 인사이트_영업이 가장 먼저 바뀌어야 한다

2016-07-21

구자원 구자원
구자원
-(현) 서울종합과학대학원 영업혁신MBA 과정 교수

영업이 바뀌지 않는 이유

첫째, 기존 방식으로 커다란 성과를 낸 경험이 많을수록 변화에 둔감합니다.
둘째, 경험이 많을수록 자신만의 틀에 갇히게 됩니다.
셋째, 단기성과에 치우치게 되면 새로움을 받아들일 수 없습니다.