세일즈 인사이트 2강_전략과 실행을 일치하여 SHIFT해라

2016-05-19

구자원 구자원
구자원
-(현) 서울종합과학대학원 영업혁신MBA 과정 교수

영업현장에서는 전략과 실행이 일치되지 않는 경우가 많습니다. 이를 극복하고 효율적으로 영업 전략을 수립하고 실행 하려면 어떻게 해야 할까요? SHIFT를 기억하시기 바랍니다. SHIFT 프레임워크는 공유(Share), 조화(Harmony), 인터페이스(Interface), 현장(Field), 목표(Target)의 영문 첫 글자로 이루어져 있습니다. 이제 각각에 대해서 알아보도록 하겠습니다.