"정기구독"의 검색결과 입니다.
아티클 검색결과 (112)
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“디지털 시대, 시장과의 빠른 교감이 생명 자사의 핵심 가치, 어떻게 전할지 고민해야”
도움이 되지 않는다. 오히려 고객 이탈률을 높일 뿐이다. 주오라의 조사에 따르면 고객이 스스로 구독 상태를 변경할 수 있도록 한 기업의 고객 이탈률이 25%나 낮았으며 성장률도 28%나 높았다. DBR mini box II 정기구독의 성공 조건은 ‘가성비, 가심비, 확장성’ 정기구독 서비스가 완전히 새로운 비즈니스 모델은 아니다. 처음부터 정기구독 모델로 사업을 시작한 업체들도 분명 있다. 한국야쿠르트나 신문사들은 처음부터 정기구독 모델을 기반으로 사업을 영위해 나갔다. 문제는 신규 사업으로 정기구독 서비스를 만들어...
경영전략 | 301호 (2020년 7월 Issue 2)
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“뭘 어떻게 읽을지, 독서 습관도 바꿔줘” e북 넘어선 다양한 콘텐츠에 환호
독주하는 구독형 독서 플랫폼 시장 구독 서비스가 생활 구석구석으로 확산되면서 무엇이든 구독 가능한 시대가 됐다. 넷플릭스로 대표되는 OTT 외에도 쿠팡, 신세계 등 유통업체가 다양한 구독 서비스를 운영하고 있고, 전통주와 꽃 등 취향 상품을 정기적으로 받아보는 소비자도 적지 않다. 책을 구입할 필요 없이 아무 때나, 얼마든지 읽을 수 있는 전자책(e북) 구독도 어느새 익숙한 일상 서비스로 자리 잡았다. 그런데 e북 구독 서비스 시장에서 1위 기업은 대형 서점이 아닌 ‘스타트업 출신’ 밀리의서재다. 사실 국내...
케이스스터디 | 391호 (2024년 4월 Issue 2)
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지속가능한 건강관리의 3P 디지털-신약 업고 ‘웰니스 테크’ 급성장
99달러(13만 원) 구독형 서비스에 가입할 시 원격진료 후 집으로 GLP-1 비만 신약을 배송받을 수 있으며 식단과 운동 계획, 정기 진료가 진행된다. 26주 차(6개월 반) 구독 시 회원들의 평균 체중감소율이 15%를 기록했다고 밝힌 바 있다. 식단 관리와 운동도 여전히 중요하다. 하지만 주 1회 피하주사를 맞으면 1년에 체중의 20% 이상이 빠지는 신약이 출시된 이상, 지금까지 각광받던 눔(Noom)과 같은 식단 관리와 운동 중심 업체보다는 안전한 비만 신약 처방, 복용 관리, 부작용 관리 관련 시장이 앞으로는 더 큰 주목을 받을 것으로...
스페셜리포트 | 385호 (2024년 1월 Issue 2)
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수익과 확장이 절실한 스타트업 마케팅 ‘초개인화’시대, B2B·B2C 구분 사라져
이후에도 정기적으로 고객 조사를 실시해 데이터를 바탕으로 사무실 환경에 맞는 원두와 커피머신을 제공하고 있다. 회사에서 마시는 커피 한 잔이 전체적인 회사 분위기와 만족도에 큰 영향을 미친다고 생각하는 것이 브라운백의 철학이다. 이러한 고객 경험을 중시하는 노력 덕분에 중소기업들의 관심도 늘어나며 서비스를 전국으로 확대하고 있다. 브라운백은 B2B 사업이라고 생각했던 커피 구독 서비스를 최종 고객인 직원들의 경험과 만족에 더 집중한 결과 이룬 성과라고 말한다. 앞서 스타트업들의 시장 확대와 신규 고객 유치를...
스페셜리포트 | 382호 (2023년 12월 Issue 1)
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“푸바오, 티타남… 꼭 가서 보고 싶네” 온라인 속 놀이공원, 킬링 콘텐츠 된 비결은?
일상에 시청자들은 ‘뿌딩이’(구독자 애칭)로 초대된 것이다. 디즈니랜드나 유니버설스튜디오 같은 글로벌 테마파크 역시 유튜브 채널을 마케팅 수단으로 활용하고 있으나 에버랜드처럼 구독자들이 영상 업로드 날짜를 기다릴 만한 정기 콘텐츠를 기획한 사례는 드물다. 여전히 주로 오프라인에서의 경험을 극대화하는 데만 방점을 두며 온라인은 여전히 부수적인 소통 채널로 사용하고 있는 것이다. 반면 에버랜드는 유튜브를 통해 대중에 새로운 맥락의 콘텐츠를 제공하며 테마파크의 공간 경험을 미디어적으로 확장하고...
케이스스터디 | 377호 (2023년 9월 Issue 2)
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이커머스 1000개로부터 얻은 최고의 가격 전략
수도 있다. 최근에는 정기 구매 시 할인 혜택을 제공함으로써 고객들이 구독 서비스를 이용하도록 유도하기도 한다. 이러한 사항들은 모두 가격을 결정할 때 함께 검토해야 할 중요한 고려 사항이다. 하지만 이 글에서는 정가와 배송비라는 두 가지 특정 유형의 가격 실험에만 초점을 맞췄다.^^ 지금 가격이 최고가 아닐 수도 있다 연 매출 7500만 달러 미만인 대부분의 중소 규모SMB•small and medium-sized business 이커머스 리테일러는 명확한 기준 없이 임시방편으로 가격을 설정하고 업데이트한다. 이 프로세스는 ‘원가...
마케팅 | 앤드루 래프터 (Andrew Raftery),드루 마르코니 (Drew Marconi),아담 키타인 (Adam Kitain),맥심 C. 코헨(Maxime C. Cohen) | [년 2024-05-13]
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전략과 혁신 사이의 끊어진 고리
정기적으로 전략을 재검토함으로써 우선순위를 업데이트하고 경쟁 우위 변화에 맞춰 조정해야 한다. 전략 점검 주기는 분기별로 간략히 검토하고, 매년 심층적으로 전략을 검토하는 것이 바람직하다. 2. 모든 직원과 전략을 공유하라. 다음 단계는 이 전략을 혁신 전담 역할을 맡은 직원과 일반 업무 또는 사업부 내에서 혁신을 추구하는 직원 모두를 포함해 조직 구성원 전체와 공유하는 것이다. 가상 포럼이나 전략 워크숍 등 모든 커뮤니케이션 수단을 사용해 비즈니스가 해결하고자 하는 문제와 활용하고자 하는 고유한 이점을...
전략 | 데이비드 L. 로저스(David L. Rogers) | [년 2024-05-03]
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소매업체와 의료 시스템이 의료 서비스를 함께 개선할 수 있는 길
공급자와 정기적으로 상호작용해야 하는 복잡한 상태의 환자를 위한 통합 서비스가 부족하다. 최고의 예방치료를 받았다 하더라도 환자는 복잡한 암을 치료하고 정형외과 수술을 하며 관상동맥 스텐트를 삽입해야 한다. 소매업체와 의료 시스템 간의 긴밀한 파트너십은 더 심각한 상태를 치료하는 데 관련된 많은 요소를 통합하는 데 도움이 될 것이다. 통합 임상 서비스 외에도 소매업체와 의료 시스템 간의 파트너십은 많은 환자에게 만성적으로 건강 악화를 초래하는 사회적·경제적 요인, 이른바 ‘건강의 사회적 결정...
전략 | 브래들리 R. 스타츠(BradleyR. Staats),비비안 S. 리(Vivian S. Lee),로버트 S. 허크먼(Robert S. Huckman) | [2024년 3-4월호]
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탄소배출권, 아무거나 사면 안 된다!
다양한 차원에서 탄소배출권 프로젝트를 평가한다. 이들은 정기적인 구독 모델을 통해 잠재적인 배출권 구매자에게 평가 결과를 판매하기도 한다. 이러한 평가 기관은 프로젝트의 주요 속성을 제공하며 높은 투명성을 가진다. 이렇듯 탄소배출권 시장에는 참여자가 너무 많고 표준이 다양하기 때문에 기업들이 이러한 환경을 탐색하는 데 어려움을 겪는 것은 당연하다. VCM 무결성 이니셔티브Voluntary Carbon Markets Intergrity Initiative나 옥스퍼드 넷제로 오프셋 원칙Oxford Net-Zero Aligned Offsetting Principles은 전체적인...
지속가능성 | 바르샤 라메시 월시(Varsha Ramesh Walsh),마이클 W. 토펠(Michael W. Toffel) | [년 2024-02-01]
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비영리단체가 수혜자에게 요금을 청구해야 할까?
수 있다. 참여 국가 정부가 정기적 예방접종에 사용되는 백신에 대한 자금 조달을 돕도록 의무화하고 있는 공공-민간 글로벌 보건 파트너십 백신 동맹인 가비Gavi를 생각해 보자. 1인당 국민총소득이 증가하면 정부는 지원이 단계적으로 완전히 중단될 때까지 더 높은 수준의 자금 조달을 맡는다. 마찬가지로 영국의 런던어린이재단London Early Years Foundation이 12개 런던 자치구에서 운영하는 40개 보육센터의 경우 시설마다 요금이 다르다. 런던의 부유한 지역에서는 요금이 높지만 가난한 지역에서는 낮다. 둘째, 솔루션 자체는...
운영관리 | 리처드 허친슨(Richard Hutchinson),장마누엘 이자레(Jean-Manuel Izaret),마르코 베르티니(Marco Bertini) | [2024년 1-2월호]
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