고객 깔때기(funnel) 분석

260호 (2018년 11월 Issue 1)

장효곤
- 이노무브 대표
고객 깔때기(funnel) 분석

모든 스타트업이 큰 성공의 꿈을 품고 시작하지만 실제로 그 꿈을 실현하는 스타트업은 많지 않다. 미국에서 2008∼2010년 시드 투자를 받은 스타트업 1098개를 2017년 조사한 결과에 따르면 10곳 중 7곳이 망하거나 그럭저럭 연명하는 데 그치고 있다. 오직 30%만이 상장에 성공하거나, 다른 기업에 인수되거나 지속적인 투자를 받았다. 상장하거나 인수된 28%의 기업 중에서도 큰 성공을 거둔 곳은 많지 않았다. 상장 또는 인수 당시의 기업 가치를 살펴보니 90%의 스타트업들이 5000만 달러 이하였다.