“소비자에게 얼마나 친밀한 방식인가” MCN 경계 너머의 기회를 잡아라
크리에이터들을 육성하는가? MCN마다 방식은 다르지만 일반적으로 소속 크리에이터를 육성하는 단계는 다음과 같다. 첫째, 디지털에서 잠재적 가능성이 보이는 크리에이터를 발굴하고 소속 파트너십 제휴를 맺는다. 둘째, 파트너십을 맺은 크리에이터의 채널이 성장할 수 있도록 지원한다. MCN의 매니저들은 자신이 담당하고 있는 크리에이터의 성장을 위해 채널의 방향성과 콘텐츠 기획을 함께하기도 하며, 이들이 제작에 집중할 수 있도록 스튜디오 혹은 장비를 지원해주기도 한다. 셋째, 크리에이터에게 홍보와 마케팅을 지원해 이들이...
마케팅/세일즈 | 346호 (2022년 06월 Issue 1)
메시지만 전달하던 소통 방식 그만 인플루언서에게 스토리텔링을 배워라
수 있도록 MCN이 가진 데이터와 역량을 통해 조언해주고 필요한 사항들을 해결해준다. 대부분 콘텐츠 제작은 오롯이 인플루언서의 몫이며 드물지만 경우에 따라 MCN에서 초기부터 제작을 지원해주는 경우도 있기는 하다. 이때 지원 가능한 점은 창작자 채널의 성향이나 성장 속도 등에 따라 차등된다. 셋째, 인플루언서들이 더 많이 알려질 수 있도록 여러 프로모션과 마케팅 활동을 지속한다. 인플루언서 채널이 어느 정도 자리 잡으면 보다 새로운 사람들에게 알려질 수 있도록 보도자료 배포, 인터뷰, 유료 광고, 타 크리에이터와의...
마케팅/세일즈 | 272호 (2019년 5월 Issue 1)
브랜드 협찬 콘텐츠의 생명은 ‘진정성’ 멀리 보고 신뢰 쌓으니 고객들이 몰렸다
인플루언서의 팬덤과 영향력을 활용한 뷰티 브랜드들의 마케팅은 새로운 트렌드를 만들어가고 있다. 특히 최근에는 단순 컬래버레이션을 넘어서 아예 뷰티 크리에이터와 크리에이터들이 속한 MCN(Multi Channel Networks) 업체들이 소비자의 트렌드를 발 빠르게 파악해 자체 브랜드를 론칭하는 사례도 속속 나타나고 있다. 인플루언서 마케팅과 MCN 전성 시대 2018년에 발표된 한 연구 Xu Xu(Rinka) and Pratt, S.(2018), Social media influencers as endorsers to promote travel destinations: an application of...
마케팅/세일즈 | 303호 (2020년 8월 Issue 2)
“만들 때 재미있어야 잘 팔리더라” 모바일 문법 다시 쓴 72초의 혁명
동안 MCN에 대해 열심히 독학을 시작한다. 성 대표는 “공부를 해보니 MCN이 우리가 나아갈 방향은 아닌 것 같지만 미리 만들어 놓은 ‘72초’라는 드라마도 있고 디지털 영역에서 콘텐츠로 할 수 있는 일은 많을 것 같다고 생각했다”고 회고했다. 마침 네시삼십삼분도 디지털 동영상 시장에 관심을 갖고 있던 시기라 권 의장의 멘토링과 투자를 바탕으로 성 대표는 칠십이초를 세우게 된다. 네시삼십삼분은 이 회사에 공동 출자자로 참여한다. 이후 개인투자자와 한국투자파트너스(15억 원), ES인베스터(5억 원),...
경영전략 | 242호 (2018년 2월 Issue 1)
“유튜브 안에 나를 이해하는 친구가 있다” 취향을 스토리로 만들어 Z세대 사로잡아
크리에이터로서 느낀 MCN 생태계의 문제점을 해결하기 위해 크리에이터 중심의 MCN 업체를 세우고 유능한 크리에이터들을 과감히 영입해 동영상 업로드 수익과 광고 수익 외에 브랜디드 콘텐츠 수익, 캐릭터 IP 수익, 출판, 음반 출시 등 다양한 수익 모델을 만들고 있다. 편집자주 이 기사의 제작에는 동아일보 미래전략연구소 인턴연구원 최소정(연세대 경영학과 3학년) 씨가 참여했습니다. 유튜브 검색어에서 방탄소년단, 엑소, 빅뱅 등 인기 아이돌보다 높은 순위를 차지하고 있는 크리에이터가 있다. 바로 게임 분야 크리에이터이...
경영전략 | 253호 (2018년 7월 Issue 2)
뷰티 인플루언서 양성 MCN, 레페리. 유튜브가 아니라 뷰티에 집중하다
많은 MCN이 적자에 시달리는 가운데, 뷰티 전문 MCN 레페리의 성과가 눈에 띕니다. 뷰티 분야에 집중해 크리에이터를 육성한 점, 빅데이터를 활용한 점, 공동커머스 시스템을 구축한 점 등이 차별화 포인트인데요, 영상에서 더 자세한 이야기를 들려드립니다.
DBR Premium | 2020-11-09
유일하게 흑자 나는 MCN은 어디?
많은 MCN이 적자에 시달리는 가운데, 뷰티 전문 MCN 레페리의 성과가 눈에 띕니다. 뷰티 분야에 집중해 크리에이터를 육성한 점, 빅데이터를 활용한 점, 공동커머스 시스템을 구축한 점 등이 차별화 포인트입니다.
DBR Premium | 2020-11-11
인플루언서와 기업, MCN, 개인들 사이의 관계
인플루언서를 둘러싼 디지털 환경에는 다양한 매개자(intermediator)들이 존재한다. 대행사, 중계 플랫폼, MCN 등이 있는데 그중에서도 인플루언서들의 소속사라고 할 수 있는 MCN은 디지털 콘텐츠 분야에 잠재력을 가진 인플루언서들을 조기에 발굴 및 육성하고 이들이 창작에 전념할 수 있도록 도와주며 파생되는 여러 비즈니스를 공동으로 실행하는 일을 한다.
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주요 MCN의 매출 및 영업이익 현황
도래 및 인플루언서 영향력 증대로 여러 MCN이 등장했지만 안정적인 비즈니스 모델 구축 및 수익 창출에는 역부족인 상황이다. 이런 환경에서 생태계적 발전 모델과 안정된 수익을 창출하고 있는 레페리(Leferi)를 분석해 그 시사점을 살펴보면 3가지로 요약된다. 1. 뷰티 분야에 집중해 크리에이터를 육성하면서 이들과의 공동 성장에 주목 2. 데이터 기반 BBPI(Beauty Brand Power Index)를 개발해 크리에이터와 고객사 전략 수립에 방향성 제공 3. 크리에이터 육성-매니지먼트-공동 마케팅-공동 커머스라는 차별화된 시스템 구축
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국내 신생 모바일 콘텐츠 제작사(Digital Studio) 및 주요 MCN
Article at a Glance 모바일 시대, 광고 환경의 변화와 함께 콘텐츠 마케팅의 인기가 높아지고 있다. 특히 ‘광고가 콘텐츠 안으로 들어가는 경향’과 ‘이용자 상호작용’을 눈여겨볼 필요가 있다. 이는 ‘광고는 콘텐츠와 구분돼야 한다’던 그간의 통념과는 배치되는 현상이다. 한편 브랜드 저널리즘은 기자들이 콘텐츠 생산을 위한 기획과 취재에 참여하고 이것을 브랜드 마케팅 차원에서 접목하는 노력을 뜻한다. 브랜드들이 직접적으로 미디어 활동을 하기에는 역량이 부족하기에 미디어 기업과...
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BBPI 데이터 리포트 예시
도래 및 인플루언서 영향력 증대로 여러 MCN이 등장했지만 안정적인 비즈니스 모델 구축 및 수익 창출에는 역부족인 상황이다. 이런 환경에서 생태계적 발전 모델과 안정된 수익을 창출하고 있는 레페리(Leferi)를 분석해 그 시사점을 살펴보면 3가지로 요약된다. 1. 뷰티 분야에 집중해 크리에이터를 육성하면서 이들과의 공동 성장에 주목 2. 데이터 기반 BBPI(Beauty Brand Power Index)를 개발해 크리에이터와 고객사 전략 수립에 방향성 제공 3. 크리에이터 육성-매니지먼트-공동 마케팅-공동 커머스라는 차별화된 시스템 구축
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연도별 제작 편수와 작품명
2015년 ‘72초’ 드라마라는 채 2분이 안 되는 웹드라마와 함께 나타난 칠십이초는 평범한 일상의 이야기를 살짝 비틀거나 재미를 부여하는 방식으로 인기를 끌면서 국내 브랜드 마케팅 전문가들이 가장 함께 일하고 싶어 하는 모바일 및 웹 콘텐츠 제작 기업으로 떠올랐다. 속도감 있는 편집과 스마트폰으로 보기에 최적화된 촬영 기법, 대사보다 내레이션 중심의 구성 등을 특징으로 하는 칠십이초의 콘텐츠는 2030세대들의 폭발적인 지지를 받으며 새로운 모바일 콘텐츠 문법을 만들어 냈다는 평가를 받고 있다. 특히...
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