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기업 간 협업이 당초 목적을 달성하지 못하거나 4년이 못돼 단기간에 끝나는 경우가 전체 협업 건수의 60%에 이른다. 협업에 성공하려면 협업 관계의 탄생에서 소멸까지 이어지는 생명 주기(life cycle)의 단계마다 전략적인 접근을 할 수 있어야 한다. 즉 ①협업의 필요성과 목적을 명확히하고(‘필요성 판단 단계’) ②파트너의 협력 의지와 성향에 대해 면밀히 평가하며(‘후보 평가 단계’) ③전략적 목표를 실현하는 데 적합한 협업 방식을 선택하고(‘협업 구조 디자인 단계’) ④균형 유지와 솔직한 대화로 협업 관계를 관리하며(‘관계 관리 단계’) ⑤사전에 마련된 시나리오에 따라 원만하게 관계를 끝내야 한다(‘관계 청산 단계’).