세일즈 인사이트 3강_영업 활동에 대한 자신만의 기준이 필요하다

2016-05-26

구자원 구자원
구자원
-(현) 서울종합과학대학원 영업혁신MBA 과정 교수

영업은 매 순간 해당 영업 건에 대해 자신만의 기준을 가지고 활동해야 합니다. 지속적으로 영업 활동을 지치지 않고 할 수 있는 것은 마디 역할을 하는 자신만의 기준이 있기 때문입니다. 그런데 많은 영업 현장에서 그 기준이 없거나 기준을 벗어나는 일들이 종종 발생합니다. 해결 방법은 없을까요? 한번 알아보도록 하겠습니다.