해외 시장 진출 과정의 의사결정 과정 흐름도

245호 (2018년 3월 Issue 2)

최한나 최한나
최한나
- 미래전략연구소 기자
han@donga.com
유재욱 유재욱
유재욱
- 건국대 경영대 교수
- 삼성경제연구소 경영전략실 수석연구원

해외 시장 진출 과정의 의사결정 과정 흐름도

국영기업으로 오랫동안 안정적 경영을 해온 KT&G가 적극적으로 해외 진출에 나서 각 지역에서 다양한 성과를 낼 수 있었던 성공 요인은?

1. 외국인 비용(liability of foreignness)이 낮고 경쟁사 대비 상대적 우위를 점할 수 있는 지역을 선정해 진입장벽 최소화
2. 로컬 기업과의 ‘관계자본’ 형성을 통해 우호적 파트너십 구축 및 이를 통한 효율적인 유통망 진입
3. 현지 소비자 입맛에 맞는 맞춤형 제품을 개발하는 ‘현지화’와 세계적 트렌드에 맞춘 신제품을 출시하는 ‘글로벌화’를 적절히 병행